28 de noviembre de 2023

La estrategia de A&G en mercados privados: proteger al cliente ampliando sus opciones de inversión

A&G Global Investors

[Entrevista Rafa Soldevilla]

La experiencia de A&G Banca Privada en mercados alternativos tiene ya dos décadas, casi el tiempo que Rafael Soldevilla, director de Productos y Servicios de A&G Banca Privada, forma parte de la entidad. Este área del negocio empezó como “una necesidad natural, alineada con el modelo de negocio de A&G”, explica Soldevilla. “No se puede construir adecuadamente una cartera invirtiendo únicamente en los mercados públicos”. Sostiene que un asesoramiento global exige invertir en mercados privados incorporando exposición a sus distintos segmentos (private equity, deuda privada, inmobiliario e infraestructuras).

La estrategia diferencial de A&G, según Soldevilla, es que no tienen productos de campaña ni objetivos comerciales. “Escuchamos al cliente y adaptamos la oferta de la casa a sus necesidades”, explica.

Empezaron en 2005 con productos de real estate y private equity growth en China llegando a acuerdos con terceros. En esa fecha comenzaron a desarrollar sus capacidades en Luxemburgo: “fuimos el primer grupo en España con licencia AIFMD para cubrir mercados alternativos”, explica. Desde entonces han cerrado alianzas con distintas gestoras, tanto nacionales como internacionales, con nombres como Blackstone, Seaya o Samaipata, “partners con los que compartimos distintas añadas”.

En los últimos años han complementado el rol de distribuidores con el de fábrica de producto, incorporando gestores para desarrollar sus propios vehículos.

Han sacado una línea ligada a la transición energética, que arranca con un fondo de infraestructura con especialización en energía fotovoltaica, y del que esperan sacar ya su segunda generación con un foco más amplio en otros activos vinculados a la transición energética. Se trata de una tendencia por la que claramente apuestan, y muestra de ello ha sido la incorporación de Juan Diego Bernal y su equipo de corporate venture de Repsol para lanzar el primer fondo de A&G que conjuga el Venture Capital y la tecnología con foco internacional y siempre dentro del ámbito de la Transición Energética.

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